ЛИЧНИ ПРОДАЖБИ: Интегрираните маркетингови комуникации налагат бранда в съзнанието на потребителите
Според американската асоциация по маркетинг „личните продажби представляват процеса, при който производителят установява пряк контакт с търговеца или крайния получател, чрез който продавачи, търговски представители, агенти и др. преговарят с потенциалния купувач, помагат му с информация, консултации, демонстрации на продукта и го убеждават да купи”. Според други автори, ЛП представляват презентация в реално време от продавач на компанията, изнесена пред един или повече потенциални клиенти, с цел осъществяване на продажба.
Достъпът до останалата част от статията изисква абониране за източника.
Източник: списание “Business club”. Брой 10 от Октомври, 2015 г.
